时事 破土时评

成了大学专业的微商,是新型就业还是另类失业?

来源:破土首发

作者:破土综合

【破土编者按】朋友圈悄悄地被微商逐渐侵占。这个把朋友圈做成生意圈的新型创业,真的能给处于最底端的小微商带来利润吗?一片质疑声中,微商竟然成了某大学今年招考的专业。事实却是,微商以其起点低、运作灵活被不少找不到好工作的人把握,在编织的一篇创业梦境中,到底谁是得利者?

(图片来源:网络)

不知从什么时候起,大家的朋友圈被各种微商信息填满。




面膜、皮包、减肥药、文胸、洗涤剂……看来如今的朋友圈,不仅是个沟通感情的地方,还充满着生意。

而最近,更是有高校把“微商”作为了大学专业,招收学生。这么一个朋友圈内事,摇身一变,登堂入室,成为高校学习四年的专业。


微商——低成本的“非正规贸易”

如今,电商已在中国市场上耀武扬威地发展了十余年,即便在宣称“小店家天堂”的淘宝内部,也成了垄断商家的世界——没有大量的资金流加入,没有砸钱的推广,没有刷刷刷的好评水军,小商家想赚钱,简直就是说笑。于是,微商便成了一个新市场空间——利用朋友圈的紧密联系,好评水军的钱可以省下了,广告投入可以降低了,看似完美。


小梁大学毕业四年,终于决定辞去那个并不让她开心的工作,她说“我觉得我还有很多潜力没有发挥出来,都被那些杂乱的琐事掩埋了。我觉得我更合适做销售、管理,但是没有平台。”在投了好几个简历没有回音之后,她决定:不如找个清闲一点、工资少一点的工作,剩下的时间,做微商!这样既有稳定收入,又可以施展才华,一举两得!

刚刚从事微商运营的她,对自己的事业充满信心。对她来说,微商的好处实在是太多了。

首先,当然是低成本的诱惑

仅需一部手机、一个微信,无需启动资金以及货源、物流压力,每个人都可以成为老板。与传统商业需要产品和渠道等高成本相比,微商开店十分轻松,分为分销与经销两种方式,分销主要通过代理赚取差价,只要自己看中的商品都可通过代理的形式加到自己的销售列表。如一款女包代理价为108元,佣金为21.6元,交易成功后,微店主(分销商)获得佣金,代理总店负责发货与售后服务。

有一点点积蓄的小梁选择了经销的方法——少进一点货,一点点卖,“实在卖不出去就自己用嘛!”于是,小梁买了50件文胸,开始一件一件销售,自己还要负责客服和物流。这样就需要更多的投入与管理。当然,除了正常零售外还可以继续发展下游分销商。“如果有人愿意参与,也可以从我这里买一批走。我80块钱进一件文胸,市场价180一件卖出去,如果有人愿意多买再卖出去,我可以卖100、120块钱都行的。”

其次,无需高成本广告,营销全靠刷脸。

与依赖广告的传统电商不同,微商的传播更依靠口碑。在传统电商时代,在从众心理影响下消费者更关注商品的销量,于是商家不惜血本刷销量、争排名。对于基于熟人关系链的微商来说,销量并非评判商品好坏的第一标准,口碑是其传播的主要途径。微商店主随时随地都可以根据自己的兴趣爱好分销有趣的东西,对好友的了解与信任会让商品更具可靠性。

“因为大家都是根据对你的信任才买你的东西的嘛,所以我卖的东西都是我自己先用了觉得好可以用才卖的。我自己没有用过的东西我是不敢卖的。”小红对笔者说。小红曾在一所乡村学校里任了好几年代课老师,工作辛苦工资又太低,所以她结婚生子之后就不打算再回学校了,自己想着不如带孩子顺便做一些微商,还能解决一些生活开支问题。虽然对这个新兴的销售形式不了解,但她也清楚的知道,虽然不用花钱做广告,但不能因此破坏自己和姐妹们的情谊,因此一直十分小心。

朋友圈变生意圈的尴尬时分

当然,不是每个人都是那么幸运的。

面对朋友圈里越来越多的微商信息,小何会把一天发布3条以上状态的微商都屏蔽掉。她说:“在朋友圈刷屏、发广告让原本简单的朋友关系变成了买卖交易关系,太赤裸裸了。”

“我购买微商的产品,基本上全是处于对朋友的信任。”小何说,她也曾从朋友处购买面膜、美白霜等化妆品。但如果产品的质量出了问题,却无法很好地解决,“我会直接拉黑,可能朋友关系也就say goodbye了”。

这点上,不少人有类似经历。来自江西的张颖就被自己的大学同学“杀熟”了。2014年12月,她在微信朋友圈里看到一大学同学发布状态,正在售卖护肤品和减肥药。她订购了一盒减肥药和几款护肤品。但是在服用这些减肥药以后,她开始经常地腹痛、便秘。

情急之下,她向这位同学询问为何会出现这样的情况。对方给她的答复是“这应该是正常情况吧,我也没用过这个(减肥药)”,之后便再没有回复张颖的质问了。碍于朋友的情面,她也没有再追究,只是把这些东西都扔了。

几天之后,张颖又在微信朋友圈里面看到了这个同学卖化妆品的状态,随手就屏蔽了她。“以后大概也不会再跟她有什么交集了吧。”张颖说。

这种借助于朋友情谊的推广,将市场谋利与友人感情融在一起,既不是完全符合市场机制,又不是单纯的人情交流,实在是“非正规的非正规贸易”。最终,市场关系取代人情交往,“拉黑”也成了自然而然的事。

微商专业会学些啥?——微商销售的秘密

看来,光靠朋友关系不行,微商还是有门道的。也有人在奇怪:不都是朋友圈里的几个好友吗,怎么一个个都月收入过万的样子?

最近豆瓣神人黄药师就在豆瓣开组扒皮,扒一扒那些微商究竟是如何炼成的……

首先是软件篇,给大家展示的是各种截图生产器:

看楼上转账神器,自言自语神器,微商就是演技派啊!

另外还有一种也很屌是 代里全世界各类化妆品啊,真的很牛逼啊!真的是全世界的啊!泰国、 欧洲、 美国、 澳洲 、日韩啊……

对,也是一款小神器。


GPS虚拟定位,想飞美国就飞美工,想飞韩国就去韩国的即视感!

接着是心理篇:

微商的都是攻心高手啊,发的小广播是各种玩心跳,完全是买安利打五折,不买打骨折的节奏。先给你来个招商广告,诸如此类:

“华东区,华南区,XX区代里已经全部结束,现在只剩几个名额了,赶紧加入们啊姐妹,我是带你们一起去赚钱,不是拉你们去贩毒啊!!女人要有改变一身的事业!!!


微商名言:“不要问我能赚多少,当你问这句话的时候,你的思想还停留在给别人打工的阶段,我只是你的仓库,能挣多少得问你自己想挣多少!”一定要发够心灵鸡汤。

然后是让你各种囤货,营造一种代理名额万分紧张,你抢都不一定抢得到。

再晒发货,是不是经常见到这种图啊

营造出了一种每天发货很忙的感觉

一幅完美的生意链就这样被建构了出来。

根本不用上大学,做个下家就可以学会整个微商

然而,这些东西在大学开课之前大家就学会了嘛!都没有经营经验的初学者是怎样学习的呢?

其实,微商的系统运作也是个不断找下家的过程。

小梁就向笔者介绍,她当初就是被拉到一个五六十人的销售群里,每周分包的经理都会用微信语音给大家上课,告诉大家每天如何发素材、如何提高真实性和可信度,群里要求不得互加,不得彼此打探生意信息。

而越在下游的,收益就越低。

“云在指尖”就是最典型的例子。根据东南快报的报道,“云在指尖”是一个微信商城,所有用户既可以是买家,也可以是卖家,用户支付128元购买商品后就可以成为商城的会员,在微信朋友圈分享商城链接,只要有人点击分享的链接即被锁定为终端客户,这些客户在商城消费后,会员用户将获得广告佣金,即下家购买商品利润的40%。

这个微信商城还有自己的粉丝交流群。这个群的进群须知的消息里,介绍了“云在指尖”的消费模式,“云在指尖的模式是F2C(垂直电商模式),比如出厂价是100元,拿到消费者手里200元。其中有100元的利润就分配给我们推广商,这就是我们的盈利点。”

“云在指尖”把每一件产品的利润分为80%与20%。比如,A用户花了128元以后,拉B用户消费,A用户可获得40%的佣金,而后B用户(第一层分享消费)再拉人消费后,A用户可获得10%的佣金,以此类推,分享到第五层A用户都可获得10%的佣金,到第7、8层,A用户可获得6%的佣金。剩下的20%奖励给推广业绩较好的消费商。

另外,当消费商消费满880元后,即可成为分销商,可享受团队无限层5%的利润;当消费商消费团队人数累计达到1000人,自己直推50人即可申请升级代理商,可以享受团队无限层的佣金60%。

“当你直推的下家交易成功(15天内不退货),你就会收到40%的佣金。”微商时代(云在指尖)交流群中的一名代理商告诉记者。“云在指尖”数据显示,在一个半月的时间内商城浏览量就已达到27万人次。

还没真看到一个赚大钱的

“会赚到钱的,那个群里说有人做微商赚了车买了房呢!”小梁说,但当笔者问及“你身边有看到过赚钱的吗?”回答只是“没有。”

根据“中关村在线”的报道,虽然微商来势汹汹,但如今参与人越来越多,原有的朋友圈关系也越来越异化,生意越来越难做了。

但小红和小梁还在希望中坚持。

“反正我的收入也不高,工作也还算稳定,业余时间就拿这个练练手吧,亏也亏不大。”小梁说。

“不做这个我做什么,回去当代课老师吗?一个月就挣几百块钱!哈哈!”小红说。

也不知道朋友圈里,还有多少个小红和小梁。

微利之中的坚持,宁可忍受不断做下家、被侵蚀。如今,这竟然也成了大学专业。这到底是失业,还是就业?

(本文为破土首发。如有转发请注明出处。责任编辑:柳焱   图片编辑:Negation.N)

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破土综合

  1. 微商绝对只是个过渡过程,又一次摸得着石头的过河。等桥建好了,这只营销的小船,还是不得不“说翻就翻”的。
    产业链各级与消费者的廉价对接平台,绝对会比现在的任何电商平台都酷。

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